微商怎么做?讀一位水果微商的奮斗記錄史!

“今天有47份訂單，接收一下，麻煩幫發(fā)一下貨”每天下午4點(diǎn)，與往日一樣準(zhǔn)時(shí)水果發(fā)貨清單，如約準(zhǔn)時(shí)的傳到了我的微信，而我需要快速的整理近千份自己及合作伙伴的訂單，區(qū)分出其中各有品類多少件，趕在晚上19點(diǎn)合作快遞來收貨前，安排人把水果打包封裝好，完成當(dāng)日所有的訂單發(fā)貨工作。

聊起水果微商，我有足夠三天飯量的話題可以與朋友閑談，從接觸開始一做就堅(jiān)持了三年，從初的打工過渡到了獨(dú)立水果微商，期間幾次自我的放棄與否定，幸而沒有離去堅(jiān)持至今談不上致富，補(bǔ)貼家用、偶爾改善下生活確已實(shí)現(xiàn)，如今回憶起幾年的微商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，仍然心口會(huì)隱隱感覺一些對(duì)自己的自豪。

而立之年的再一次迷茫就業(yè)：

方向在那里?我自詡熟悉計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的磚家，在社會(huì)撲騰了多年，確一無所獲!已過而立之年，心里的焦急與自我的夢(mèng)想沖擊著每一個(gè)入睡的夜晚。不能再等了一定要走出去!撲滅了許諾自己大器晚成的幻想，我開始了各種渠道的再就業(yè)行動(dòng)。

沒過多久，我經(jīng)介紹如約的應(yīng)聘進(jìn)入了一家本地微信公眾號(hào)內(nèi)容運(yùn)營的私營企業(yè)，得伯樂賞識(shí)在薪資較低的情況下，擔(dān)任了內(nèi)容編輯及企劃的職位，久違的打卡上班、與90后協(xié)同工作的新鮮感讓我暫時(shí)忘記了壓力，似乎人一旦找到組織心也會(huì)變的安定。

突然而來的水果微商及供應(yīng)鏈課題：

憑借著個(gè)人能力的積淀，在工作上我較為得心應(yīng)手，也讓BOSS提高了對(duì)我的期待。入職后的兩個(gè)月有一天老板帶著興奮的給人數(shù)不多的幾個(gè)同事一起宣布了一件事：公司投資了一家本地水果供應(yīng)商，下周那邊會(huì)帶人過來把合作項(xiàng)目上馬，你與兩位同事一起去學(xué)習(xí)模仿著開拓合作管道，未來你們這部門也轉(zhuǎn)入到水果供應(yīng)戰(zhàn)場(chǎng)去。

突然而來的工作變化，讓我們都很好奇水果供應(yīng)鏈這個(gè)新事物，而伴隨著解釋及合作團(tuán)隊(duì)的入駐，讓我猛然醒悟到，原來是：微商來了!一個(gè)自采自銷的水果微商公司被老板收并了!也是從那一天起，因工作原因我不得不成為了一個(gè)名富其實(shí)的微商。

摸爬打滾的市場(chǎng)開拓及產(chǎn)品供應(yīng)：

打工就要有打工的樣，對(duì)于公司的決策，我開始了快馬加鞭的學(xué)習(xí)及適應(yīng)，怎么為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，答案很簡(jiǎn)單：銷售!如微商一樣開展微信吸粉、直銷!或者借由一件代發(fā)的產(chǎn)品供應(yīng)選擇天貓、某寶、微商的供應(yīng)合作。因當(dāng)時(shí)自問為公司貢獻(xiàn)個(gè)人微信社交圈，還做不到灑脫，且根據(jù)賣的越多，賺的越多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我選擇了后者，想明白后說干就干，打開某寶就點(diǎn)開目標(biāo)客服原始的推銷起產(chǎn)品來，多日的努力后，積累一些潛在需求客戶，這點(diǎn)也印證了越簡(jiǎn)單粗暴的營銷方法，通過量化后會(huì)有一定的市場(chǎng)反饋。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)歷了多次的產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格的調(diào)整、與客戶多次的談判博弈后，我率先與幾家天貓客戶建立了合作，老板很高興，認(rèn)為這從零到壹的一步，對(duì)于公司來說可比擬阿波羅登月的意義，請(qǐng)了大家吃飯。而不知后事的領(lǐng)導(dǎo)，卻不知這一步打開了一扇通往遺憾的大門。

每代發(fā)一件虧損一元!當(dāng)這個(gè)消息從后的產(chǎn)品供應(yīng)成本核算表體現(xiàn)出來各自消化后，我們才意識(shí)到水果代發(fā)供應(yīng)的水很深，從貨源品質(zhì) - 批發(fā)采購 - 損耗分揀 - 打包封裝 - 快遞發(fā)貨這段看似簡(jiǎn)單的流程，所需支付出去的隱形成本非常大，而作為合作的微商、天貓、C店、平臺(tái)銷售前端，為競(jìng)逐價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不斷的縮減自身利潤(rùn)，同時(shí)打壓產(chǎn)品代發(fā)成本，更為頭疼的提出了一條讓我們無法接收的要求：果壞包賠!

任何公司生存是一需求，面對(duì)營銷前端的要求，即使無奈也得接受，公司開始了新一輪的以成本壓縮為核心的改制，經(jīng)過努力大程度的滿足了營銷前端的要求，且每代發(fā)一件水果，公司理論還可存留2-3元的毛收入，而我們面對(duì)的則是要做每日吞吐量的新課題。

措不及防的違約讓項(xiàng)目成為遺憾：

每日突破五千票訂單!在經(jīng)歷了實(shí)踐與調(diào)整后，往后的打工日子似乎都一切順利，看著每日新增的合作渠道及遞增的訂單，讓不同年代的人聚焦在一起卯足了干勁，閑暇之余算起各自提成收入。隨著每日各路微商代理、合作網(wǎng)店的訂單增長(zhǎng)，每日吞吐的訂單不僅考驗(yàn)著服務(wù)效率，更考驗(yàn)著公司流動(dòng)資金的健康，直到某一天如約而至的合作雙方結(jié)算日到臨之時(shí)，兩個(gè)重要的網(wǎng)店客戶出現(xiàn)了拖欠款的行為，才驚醒了公司的神經(jīng)。

資金周轉(zhuǎn)困難!是天貓客戶給予我們的回答，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在繼續(xù)為其發(fā)貨的情況下，我們多次與其協(xié)商溝通未果，終在雙方都接受情況下打了欠條，終止供應(yīng)合約。這措不及防的變故，不僅對(duì)業(yè)務(wù)造成了沖擊，同時(shí)也把老板的項(xiàng)目熱情打入了寒冬。

解散吧!多日后，在一起吃飯的同事面前老板說出了自己的想法，沉默 .... 項(xiàng)目的結(jié)束讓大家感到惋惜，我這短暫的就業(yè)也宣告了終止!

老鐵，芒果君這個(gè)名字你感覺如何：

再去就業(yè)?夜晚我與老婆吃飯時(shí)聊起了這個(gè)話題，老婆不置可否淡淡到：希望我能考慮清楚，再做決定!而我也明白老婆的深意，夜晚獨(dú)自在房門外吸煙，我心緒不寧的思考再就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的問題，我的樂觀思想覺得自己就沿著此段就業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，把集合代發(fā)供應(yīng)的水果微商做下去應(yīng)該可以，整理了下思緒，回屋對(duì)著電視的老婆問道：老鐵啊，你覺得芒果君這個(gè)名字怎么樣 ......

從零開始，獨(dú)立打造我的夢(mèng)想王國：

既然說出了口，自然不能不戰(zhàn)而退，我被著老婆清點(diǎn)了下個(gè)人資產(chǎn)，不多24000元，按照上一次就業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這點(diǎn)本錢是做不了日常吞吐數(shù)千件的網(wǎng)店水果供應(yīng)，一個(gè)的選擇就是做體量稍小、周轉(zhuǎn)靈活的微商供應(yīng)還勉強(qiáng)夠。在沒有選擇的決定面前，反而少了許多猶豫，我開始了從水果詢價(jià)、批發(fā)采購、打包封裝、快遞等一系列事項(xiàng)的調(diào)研及成本核算，幸好不是初入行業(yè)的小白，幾個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)讓我比別人快的拿到了想要的價(jià)格、批發(fā)商及打包場(chǎng)地，盤算著當(dāng)供應(yīng)后端大致梳理妥當(dāng)，我就可以撲向前端開展業(yè)務(wù)。

兩周后，在四處的張羅下“芒果君”這個(gè)聽起來有點(diǎn)卡哇伊的水果微商如約上線了，從自己的微信好友開始吧，對(duì)于自己微商創(chuàng)業(yè)我一點(diǎn)都沒猶豫就按下了廣告發(fā)送鍵，19.8元、29.8元、35.8元的水果產(chǎn)品嘩嘩嘩的立即霸占了好友的朋友圈，不多時(shí)就收獲了各路好友的評(píng)論及點(diǎn)贊，可是一天沒見訂單!!!這怎么成，我夜里琢磨著，出門就光榮的臉我丟不起呀，在友情與面子下，仔細(xì)盤算了產(chǎn)品、方法、個(gè)人影響力的問題，抱著對(duì)水果人人吃、品質(zhì)過關(guān)、價(jià)格更實(shí)惠的心理，我心一狠決定明天一對(duì)一的推銷!

謝謝老板支持，明天就安排發(fā)貨!第二天如我所料一般，在我一對(duì)一的推銷下我“強(qiáng)奸”了自己身邊的好友，不管是出于朋友的支持還是產(chǎn)品的吸引，反正我賣出了此生難忘的一個(gè)數(shù)字62單，夜晚在仔細(xì)統(tǒng)計(jì)好各類水果明細(xì)及收貨信息后，抱有信心的等待著第二天的日出，去親自采購與發(fā)貨!!

緩慢的客戶增長(zhǎng)確充滿了干勁與希望：

經(jīng)過一次的強(qiáng)行推銷售賣，我這個(gè)水果微商算是在自己朋友圈制造出了點(diǎn)動(dòng)靜，在接下來的幾個(gè)月中，出于品質(zhì)的考慮依然每天穿梭于水果市場(chǎng)，經(jīng)過拓展有部分水果批發(fā)商已愿意量少也幫我打包發(fā)貨，無需我親力親為，這無疑對(duì)我有很大的誘惑，節(jié)約出來的時(shí)間我可以更多的去做分銷及供應(yīng)，但是出于自己人窮志短與上位東家的慘烈經(jīng)歷，還是當(dāng)小本生意來做吧，慢慢尋找點(diǎn)微商代理我的產(chǎn)品，雖然微商銷量不高，但是現(xiàn)金流交易沒有賬期對(duì)于我來說更安全。

條件有限使得我只能就這樣把風(fēng)險(xiǎn)控制在低，耐下性子安靜的耕耘好自己的一畝三分地，外面世界雖然精彩，沒本錢連承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的資格都不具備。而后的兩個(gè)月里幸運(yùn)也眷顧了勤勞的人，陸續(xù)有幾位后來成為好友的個(gè)人微商代理了我的水果產(chǎn)品，合作過程中雖然出現(xiàn)幾次小意外，如同初生的種子在時(shí)間的堆積下，慢慢..慢慢的問題得到了解決，小小微商的未來越來越閃亮。

天命難為!唯有堅(jiān)守可以改變命運(yùn)：

真實(shí)的微商其實(shí)很忙，只要你愿意從早到晚都可以羅列出辦不完的事情，時(shí)間在勞動(dòng)的過程中總是會(huì)過的很快，轉(zhuǎn)眼夏季悄然而臨，而我的小小事業(yè)也算步入正軌已能維持日常的家庭生活開銷。初為水果微商的我雖然功課做的不少，但仍對(duì)這個(gè)“夏天”的了解過于樂觀，云南一場(chǎng)連續(xù)2月的降雨沖毀了含我在內(nèi)的一群水果微商的夢(mèng)想，賠付...賠付...還是賠付，太多與我一樣的水果供應(yīng)商，雖然做足了產(chǎn)品抵抗炎熱的準(zhǔn)備，但先受潮在快遞途中又受熱的果子，沒有絕大多數(shù)人想象中的那么堅(jiān)強(qiáng)。

人力不可勝天!連續(xù)的損失面前，不得不停止的產(chǎn)品售賣/供應(yīng)，那段期間站在窗前的我不止一次的想過放棄，命運(yùn)是如此嘲弄，但你想放棄一件事情的時(shí)候，并非是他人的鼓勵(lì)讓我前行，而是抱怨的客戶，讓我選擇了責(zé)任的承擔(dān)，也是這段經(jīng)歷告訴了我一個(gè)人的“堅(jiān)守”并非需要朋友的勉勵(lì)。

翅膀上的傷痕記錄了世界的不同：

多彩的天空一定是在風(fēng)雨之后，每一道色彩都記錄了世界的不同。在經(jīng)歷了客戶、供應(yīng)伙伴、分銷微商的欺騙后，也讓我不得不重新審視自己合作的規(guī)則，人世間的道德共識(shí)，并非適用于網(wǎng)絡(luò)的世界且含我在內(nèi)的微商都如此脆弱，經(jīng)不起海洋風(fēng)浪，現(xiàn)在我暫時(shí)已度過艱難的起步期，是時(shí)候改變一些合作規(guī)則，從初的先貨后款七天的賬期，到只給予度過合作初期的代理三天的賬期，初次合作必須先款后貨，可能會(huì)喪失部分合作的對(duì)象，但我也需要保護(hù)自己的利益不遭遇如上家公司一般的淪陷。

在天空自由翱翔的微商，翅膀上也難免要留下不同的傷痕，而每一道傷痕都如同一抹色彩，讓人生畫面如此豐滿，如同曾寫過的十面埋伏的微商產(chǎn)業(yè)一般，有欺騙、有陷阱也有收獲。

不得不承認(rèn)微商成為了我的生活：

如今微商已徹底改變了我的生活，如大多數(shù)人想象一樣，3部手機(jī)+1臺(tái)筆記本幾乎24小時(shí)開機(jī)，隨時(shí)接收著各路而來的信息，很多時(shí)候覺得自己應(yīng)該去一趟醫(yī)院，因?yàn)樾睦黼S時(shí)覺得自己的手機(jī)響了，別的手機(jī)黨多數(shù)是娛樂，我知道我是為了生活，幾年的堅(jiān)持讓我目前微商收入還好，隨月份的不同收入也不一樣，平均下來每月還是能為家里增添個(gè)2萬左右的收入，比打工略強(qiáng)一些。

微商雖然改善了目前我的生活狀態(tài)，但是苦惱也挺多，常常被父母及媳婦抱怨，下來一方面不得不考慮如何能向日常上班一樣來應(yīng)對(duì)微商客戶，節(jié)約一些時(shí)間該休息就休息，陪陪家人，另一方面則得考慮下未來如何發(fā)展了。

寫在后：讀到這里，十分感謝你?？赡苣銜?huì)很失望，我沒有像屌絲逆襲那樣成為微商界的高富帥，月入XX萬!說實(shí)話我也想....如今網(wǎng)絡(luò)上充斥著大量的微商“成功學(xué)”及微商“致富榜樣”，作為一個(gè)地道的小微商我表示很無語。后我內(nèi)心中還是感謝一下多年堅(jiān)持的自己，讓我看到了風(fēng)雨之后的彩虹！